Barra Livros e Cursos Editora Ltda
www.barralivros.com
logo2.png







comprar.png

O livro também pode ser adquirido nas principais livrarias


Temos livros em estoque para entrega imediata, nas compras diretas da Editora

Business to new business: estratégias de vendas


Sinopse 


O tema business to business (B2B) é de suma importância, mas infelizmente não empolga muitos autores a se aventurarem a escrever sobre ele. Apesar do menor número de transações quando comparado ao business to consumers, o valor envolvido e a complexidade das negociações, exalta a importância do estudo mais aprofundado nessa área. Desta forma, o autor do presente livro faz uma análise do contexto do processo de compra e venda entre as organizações, identificando uma multiplicidade de fatores que influenciam as transações, como por exemplo os aspectos emocionais e racionais. A obra procura, ainda, acrescentar ao leitor a importância da Ética e da Responsabilidade Social nas negociações entre as empresas.

O propósito desta obra é fornecer aos leitores as ferramentas para uma completa compreensão do tema business to business e, através do pensamento estratégico, chegar ao NEW business.

Para alcançar tal objetivo, o autor apresenta de forma prática os fundamentos do business to business (B2B), sem contudo abandonar o respaldo acadêmico dos conceituados autores do marketing e da administração contemporânea.

Ao todo, o livro é dividido em seis capítulos que se interligam no decorrer do tema. 

O foco é na importância do setor de vendas e suas estratégias, bem como sua integração ao composto de marketing, o que torna a abordagem do assunto um diferencial da obra. O autor traz casos reais, sem a pretensão de oferecer “receitas de bolo”, mas sim elementos para a tomada de decisão, visto que empresas diferem uma das outras, com recursos e culturas organizacionais distintas.



Autor


Ivo Ziwian possui 28 anos de experiência na área comercial B2B no mercado doméstico e estrangeiro. Sua longa atuação, assim como o exercício em cargos de gerência de contas e de equipe de vendas, o fez desenvolver habilidades em negociações internacionais. A sólida experiência no ramo também permitiu que realizasse um sonho antigo de abrir o seu próprio negócio, ao fundar a IZ Consultoria (www.izconsultoria.com.br), onde hoje atua como consultor especialista em treinamento de equipes de vendas no segmento B2B. 

Sua formação acadêmica é em Engenharia Química pela Escola Superior de Química Oswaldo Cruz (1987). Possui pós-graduação em Administração de Empresas pela FAAP (1990), e ainda, extensão em Administração Industrial na Universidade de São Paulo (1997).


Descrição rápida:

Título: Business to new business: estratégias de vendas

Autora: Ziwian, Ivo

Editora: Barra Livros

Tamanho: 15,5 x 23,0 cm  e  124 páginas

Assunto: Marketing, vendas, estratégia, administração

Edição – 2ª 2016

ISBN 978-85-64530-47-8






9788564530478.pngFundo_cinza.png

Menu

Leia um livro! E estará investindo em você mesmo, com retorno contínuo, ao longo de toda a vida.